記者彭夢竺／編譯

不少求職者把薪資談判視為面試最後一道關卡，但談判教練Jacob Warwick認為，真正的薪資談判其實從履歷、面試第一分鐘就已經開始，如果因一次談薪失敗就不敢再開口，未來每一次轉職都可能讓自己的薪資打折。

Warwick表示，許多人因為一次不愉快的談薪經驗而失去信心，甚至下一份工作接受比自己價值更低的薪資。他認為，職涯初期談判失敗很正常，但不應因此放棄爭取更好的待遇。

錯誤1：一直糾結過去薪水

Warwick表示，求職者不應把焦點放在上一份工作的薪資，而應聚焦自己未來能為企業創造多少價值。他認為，過去薪資只是「過去的數字」，如果主動透露，不僅可能影響招募主管對自己的薪資期待，也容易讓自己被舊薪資框住，限制未來談判空間。

他建議，與其討論過去賺多少，不如持續強調自己未來能帶來哪些成果。

錯誤2：整場面試都由面試官主導

Warwick表示，面試不是單方面接受提問，求職者也應適時提出問題，引導對話方向，展現自己對職務及公司的理解，像是不要等面試結束後才寄信詢問下一步流程，而是在面試尾聲主動提出，希望下一階段能與哪些團隊成員交流，甚至建議安排與高階主管進一步討論。

他提到，當求職者願意主動了解團隊合作方式，也代表自己已開始創造與其他應徵者不同的價值。

Warwick認為，真正的薪資談判並不是收到錄取通知後才開始，而是整個面試過程都在累積自己的價值。從履歷、LinkedIn個人照片，到與招募人員互動方式，都會影響企業對求職者的評價。

因此，求職者真正的目標，是讓企業相信自己是最適合的人選，而不是只把談判留到最後一刻。

Warwick建議，不要等到面試結束或收到拒絕通知後才詢問回饋，而應在整個面試過程中持續確認企業對自己的看法。例如，可以詢問：「其他候選人有哪些地方做得比我更好？」或是「我的回答是否還有哪裡讓您有所疑慮？」這樣不但能即時回應面試官的疑問，也有機會修正自己的表現。

此外，若即將進入下一輪面試，也可請面試官分享建議，例如與執行長面談時有哪些重點需要特別說明。當面試官開始扮演教練角色，也更可能站在求職者這一邊，協助其順利完成後續面試。

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本篇文章授權來源：科技島